6 лучших книг Джея Абрахама на русском (официальный перевод)

6 лучших книг Джея Абрахама на русском (официальный перевод) Джей Абрахам ​ Кто такой Джей Абрахам? В Америке его называют "человеком в 9,5 миллиардов долларов". Почему? Потому что именно на эту сумму он увеличил доход более чем 10 тысяч своих клиентов из 465 различных отраслей бизнеса. Он известен не только в Америке. Джей с успехом выступал в Японии, Китае, Мексике, Великобритании, Германии, Сингапуре, Малазии, Испании. Стоимость часа консультаций Джея Абрахама - 5 000 долларов. Не каждый владелец небольшой компании может себе это позволить. Поэтому Джей создал и продолжает создавать материалы, которые доступны и предлагаются в различных форматах: текст, видео и аудио. Спойлер: Программа ВАШИ 9 ШАГОВ К ПРОЦВЕТАНИЮ В КРИЗИС "ЭКОНОМИЧЕСКИЙ КРИЗИС? ОТЛИЧНАЯ НОВОСТЬ!" "Я обожаю экономический кризис! И мои клиенты – тоже. И вы его полюбите, прочитав эту книгу", - так начинается этот бестселлер... О чем эта книга? О том, как мыслить по-другому и получать другие, лучшие результаты. Содержание - ответы эксперта на вопросы в названиях глав: Глава 1: Ваш бизнес зашел в тупик? Глава 2: Зашли в тупик, потому что проигрываете конкурентам? Глава 3: Зашли в тупик, потому что мало продаете? Глава 4: Вас завел в тупик неустойчивый объем продаж? Глава 5: Зашли в тупик из-за отсутствия стратегии? Глава 6: Зашли в тупик, потому что расходы съедают всю вашу прибыль? Глава 7: Зашли в тупик, потому что все еще используете неэффективные методы? Глава 8: Зашли в тупик, потому что рынок вытесняет ваш бизнес? Глава 9: Вас завел в тупик посредственный маркетинг? Глава 10: Зашли в тупик, потому что надеетесь справиться в одиночку? Глава 11: Как расти и процветать в условиях кризиса? ЗАКЛЮЧЕНИЕ. МОИ ПОЗДРАВЛЕНИЯ! ВЫ ВЫШЛИ ИЗ ТУПИКА! ПРИМЕНЯЙТЕ МЕТОДЫ ДЖЕЯ АБРАХАМА В СВОЕМ БИЗНЕСЕ Этот доклад содержит более 40 кратких примеров, основанных лишь на нескольких оригинальных, нелинейных концепциях, увеличивающих доход и прибыль, которые Джей Абрахам использовал при работе с клиентами - большинство из них взято из его личного опыта, некоторые - у его наставников и коллег. Но все они описывают разработанные им свежие и нелинейный подходы к бизнес решениям, которые он развивал и применял на практике. Эти краткие описания и неординарные открытия в сфере бизнеса относятся к различным компаниями, различным отраслям, различным проблемам и возможностям, различным путям к разным решениям. Может быть, ваша сфера деятельности и не упоминается. Некоторые примеры могут освещать не такие крупные операции, как в вашей компании. Однако размер компании или конкретный вид ее деятельности в примерах – это не то, на чем вы должны заострять внимание. Ключевым фактором является способ мышления, с помощью которого рассматривается проблема или возможность, и с помощью которого было получено ее идеальное решение. Его неординарный и нелинейный способ мышления, который привел к успеху в работе со слесарем или клубом здоровья, так же эффективен в работе с корпорацией, с оборотом в сто миллионов долларов. Вы прочтете истории успеха, описывающие другие, лучшие способы продаж и продвижения на рынке, привлечения и завоевания новых покупателей, новые продажи существующим клиентам/покупателям и многое, многое другое. Читайте и обдумывайте, как данный инновационный нелинейный подход можно применить к проблемам и перспективам, с которыми столкнулись эти предприятия ... подумайте о том, какую выгоду из инновационных моделей может извлечь ваш бизнес, и как нелинейный, совершенно иной вид мышления и взгляда на вещи может помочь вашей компании 93 СИСТЕМЫ РЕКОМЕНДАЦИЙ Рекомендации довольных клиентов - это бесплатный источник дополнительной прибыли. Надежный и эффективный. Об этом знают все. Но как заставить клиентов рассказывать о вас своим родственникам, друзьям, коллегам? Многие "гуру" советуют: "Спросите у клиента, знает ли он кого-нибудь, кому может быть интересен ваш продукт". Чушь. На самом деле вы говорите: "Станьте моим продавцом бесплатно". Много ли людей согласятся на это? Нет. Некоторое время назад мы провели опрос и на это согласились всего 2% опрошенных. О чем нужно помнить, создавая систему рекомендаций в своем бизнесе? 1. Работать бесплатно никто не хочет. За рекомендации надо платить в прямом или переносном смысле. 2. Человек должен выглядеть героем в глазах тех, кому он рекомендует ваш продукт. Вы должны дать ему это - показать, что эксклюзивно, для его окружения вы делаете специальное предложение. Создание системы рекомендаций - творческий процесс. Но, чтобы начать работать над этим, полезно узнать, что уже сделано другими. Это сборник содержит 93 примера успешных систем рекомендаций. Найдите подходящий для своего бизнеса, улучшите его и внедрите. КАК СДЕЛАТЬ СВОЙ БИЗНЕС РАСТУЩИМ И ПРИБЫЛЬНЫМ Тони Роббинс берет интервью у Джея Абрахама Вступление Тони Роббинса: "Добро пожаловать на обучающий тренинг организации PowerTalk (организация, проводящая международные тренинги по развитию навыков бизнес – общения, лидерских качеств и приобретению уверенности в общении с окружающими). Думаю, вы получите удовольствие от прочтения интервью. На то есть несколько причин. Во-первых, герой нашего интервью – очень, очень особенный человек. Факт в том, что он является непревзойденным экспертом в области, которая кардинально может изменить вашу жизнь независимо от того, насколько вы успешны на данный момент. Это область маркетинга. Кто-то скажет «С чего вдруг я должен знать что-либо о маркетинге – я ни чем не торгую». Ответ прост. Все, что вы бы ни делали, так или иначе связано с ним. В современном обществе, где все построено на конкуренции, при недостаточно продуманной стратегии продажи продукт лучшего качества не будет приносить большего дохода, в сравнении с менее качественными его конкурентами, но имеющими четко проработанную маркетинговую стратегию. В настоящее время наблюдается тенденция к сокращению, многие кампании разоряются, и поэтому даже отличное выполнение своей работы еще не гарантирует вам уверенности в своем завтрашнем дне. Многие люди к своему ужасу осознают, что то, чему они обучались и в чем совершенствовались долгие годы, просто исчезает. И это факт. Итак, это интервью должно не только вдохновить вас, но и научить базовым навыкам того, как держать свою жизнь под контролем и создать эффективный и конкурентоспособный бизнес". НУЖНО БЫСТРО УВЕЛИЧИТЬ ПРОДАЖИ? ЭТА БРОШЮРА - СПЕЦИАЛЬНО ДЛЯ ВАС. ЕСТЬ МАССА СПОСОБОВ СДЕЛАТЬ ЭТО БЕЗ СЕРЬЕЗНЫХ ВЛОЖЕНИЙ. В этой брошюре вы найдете гениальные техники, которые сможете применить в своем офф-лайновом бизнесе для быстрого получения прибыли и увеличения продаж. Их же вы сможете применить в Интернете. Техника №1. Деньги - в вашем списке контактов. Техника №2. Используйте правильные фразы, чтобы продать вашим клиентам более дорогой товар. Техника №3. Используйте телемаркетинг. Техника №4. Пишите рекламу, которая действительно продает. Техника №5. Застолбите продажи заранее. Техника №6. Тестируйте ваши рекламные выражения. Техника №7. Рассчитайте, сколько стоит вам один ваш клиент. Дополнительно: Как правильно использовать бартер для получения реальных денег и увеличения продаж. 8 писем, великолепно увеличивающих прибыль. КАК ПОЛУЧИТЬ ВСЕ, ЧТО МОЖНО, ИЗ ТОГО, ЧТО У ВАС ЕСТЬ ЧАСТЬ 1: КАК МАКСИМИЗИРОВАТЬ ТО, ЧТО У ВАС УЖЕ ЕСТЬ Глава 1: ВАШ ПЛАН ПОЛЕТА Где вы находитесь – краткий обзор вашего пути Глава 2: ВЕЛИКИЕ ОЖИДАНИЯ Вы можете стать непобедимым Глава 3: КАК МОЖНО ДВИГАТЬСЯ ДАЛЬШЕ, ЕСЛИ ВЫ НЕ ЗНАЕТЕ, НА КАКОМ ПУТИ НАХОДИТЕСЬ? Оценка ваших текущих деловых сил Глава 4: ДУША ВАШЕГО БИЗНЕСА – СТРАТЕГИЯ ПРЕВОСХОДСТВА Ваш философский подход к клиентам и коллегам Глава 5: СЕГОДНЯ РАБОТАЯ НА ГРАНИ БЕЗУБЫТОЧНОСТИ, ЗАВТРА СОРВИТЕ БОЛЬШОЙ КУШ Подсчитайте ценность клиента за всю его жизнь Глава 6: СЛАВА ВЫДЕЛЕНИЮ Как разработать Уникальное Торговое Предложение Глава 7: СДЕЛАЙТЕ ПРЕДЛОЖЕНИЕ, ОТ КОТОРОГО НЕВОЗМОЖНО ОТКАЗАТЬСЯ Как устранить возражение при покупке № 1 Глава 8: ВЫ ХОТЕЛИ БЫ ТАКЖЕ И ЛЕВЫЙ БОТИНОК? Способы максимизации удовлетворения клиента Глава 9: КАК НИКОГДА НЕ ПОТЕРПЕТЬ ПОРАЖЕНИЕ Вы должны тестировать, тестировать, тестировать ЧАСТЬ 2: КАК ПРИУМНОЖИТЬ СВОЙ МАКСИМУМ Глава 10: С НЕБОЛЬШОЙ ПОМОЩЬЮ СВОИХ ДРУЗЕЙ Вы добьетесь успеха, формируя взаимоотношения хозяин-бенефициар Глава 11: ЧЕЛОВЕК, КОТОРОГО ВЫ ДОЛЖНЫ ВСТРЕТИТЬ Как настроить формальную реферальную систему Глава 12: ЩЕДРЫЙ КЛИЕНТ Восстановите отношения с предыдущими клиентами, коллегами и друзьями Глава 13: ВАШ ОТДЕЛ ПРОДАЖ ИЗ 10,000 ЧЕЛОВЕК Приводите клиентов, используя продающие письма Глава 14: ЛОВИТЕ РЫБУ ТАМ, ГДЕ ВОДИТСЯ КРУПНАЯ РЫБА Нацельтесь на высококачественных потенциальных клиентов Глава 15: УОТСОН, ИДИ СЮДА, ТЫ МНЕ НУЖЕН Овладейте искусством привлечения клиентов по телефону Глава 16: БОЛЬШАЯ ПРИБЫЛЬ.COM Как продавать по интернету Глава 17: МАНХЭТТЕН ЗА ЦЕПОЧКУ СТОИМОСТЬЮ $29 Гений создания богатства без капитала Глава 18: ОСТАВЬТЕ СООБЩЕНИЕ ПОСЛЕ ГУДКА Общайтесь, общайтесь, общайтесь Глава 19: ГДЕ-ТО ЗА РАДУГОЙ Как устанавливать и достигать настоящих жизненных целей Глава 20: ВАШ НИКОГДА НЕ ПРЕКРАЩАЮЩИЙСЯ УСПЕХ Достигайте большего, день за днем, год за годом Глава 21: ВЫ БОГАЧЕ, ЧЕМ ДУМАЕТЕ Ваше уникальное определение успеха Скачать: https://yadi.sk/d/TndH3YjryVVLcQ